Was das Fragen anbelangt, sind wir im Grunde alle Naturtalente. Als Kinder fragen wir immer und immer weiter nach und nehmen nichts als gegeben hin. Eine Fähigkeit, die viele von uns im Erwachsenenalter verlernt haben. Fragen dienen in Verhandlungen dazu, Ihr Gegenüber dazu zu […]

Mangelndes Vertrauen und Verwirrung sind schlechte Voraussetzungen für gute Verhandlungsergebnisse, schreibt der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann. Das zeigt sich exemplarisch am Gebäudeenergiegesetz der Ampel-Koalition, das am Freitag verabschiedet werden soll. Eigentlich […]

Der Erfolg einer Verhandlung beruht zum Großteil auf Psychologie. Das ist so weit nichts Neues. Als Verhandler besser zu werden ist allerdings auch ein Prozess. Dies passiert nicht von jetzt auf gleich. Der Dreh- und Angelpunkt hierbei ist unsere eigene Einstellung zum […]

Um Ihre Verhandlungsziele erfolgreich durchzusetzen, müssen Sie Verhandlungen strategisch vorbereiten. Ein wichtiges Werkzeug dafür ist der Aufbau des Negotiation-Table. Wie das funktioniert und warum genau es Ihnen am Verhandlungstisch hilft, erklärt Thorsten Hofmann hier in […]

Und warum ist es so wichtig für Sie, Ihre Walk-Away zu definieren, bevor Sie mit der Verhandlung starten? Das erklärt Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann in diesem kurzen Clip, der für die E-Learning-Plattform „Meet Your Master“ gedreht wurde und einen Vorgeschmack auf […]

Verhandlungen können eine echte Herausforderung sein. Egal, ob es sich um Verhandlungen in der Businesswelt, in der Politik oder beim Kauf eines Autos handelt, sie sind oft von Emotionen geprägt. Und hier kommt die Emotionale Intelligenz (EI) ins Spiel. Wenn Sie „Emotionale […]

Unser Gehirn ist etwas Wundervolles. Aber manchmal führt es uns in Verhandlungen auf den falschen Weg. Die Gründe hierfür sind unbewusste Emotionen und Wahrnehmungsfehler, denen wir unterliegen können. Wie bei allem in der Verhandlung gilt auch hier: Was ich erkenne, kann […]

Was ist, wenn es bei einer Verhandlung wirklich nur noch um den Preis geht? Sind die Positionen nicht dann komplett verhärtet? Ist eine Analyse überhaupt noch möglich? Gibt es Verhandlungsspielräume? Auch wenn es anders scheint, auch bei Preisverhandlungen gibt es […]