Feuerpause zwischen Israel und Hamas – Verhandlungen zu Freilassung von Geiseln Hören Sie das Interview hier » Dieses Interview mit Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann erschien bei „tagesschau24“ am 25.11.2023 und ist hier abzurufen. Der Beitrag Freilassung […]

Doch das endgültige Ergebnis ist noch offen, sagt Thorsten Hofmann im Gespräch mit NDR Info. Hören Sie das Interview hier » Dieses Interview mit Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann erschien im „NDR“ am 20.11.2023 und ist hier abzurufen. Der Beitrag Verhandlungsexperte: […]

Mehr als einen Monat nach dem schockierenden Angriff auf Israel, bei dem Hamas-Terroristen hunderte unschuldige Menschen getötet und viele entführt haben, ist das Schicksal von rund 240 Menschen immer noch ungewiss. Im FOCUS-Online-Interview beleuchtet Verhandlungsexperte […]

Am Hamburger Flughafen herrschte seit Samstagabend Großalarm. Ein bewaffneter Mann hatte mit seinem Fahrzeug ein Tor durchbrochen und sich auf dem Vorfeld verschanzt. Er hatte ein vierjähriges Mädchen in seiner Gewalt. Nach mehreren Stunden konnte die Polizei die Geiselnahme […]

Wir lieben es in Verhandlungen zu reden: über uns, was wir wollen, wieso wir es wollen und noch mehr darüber, dass das, was die andere Seite möchte, Blödsinn ist. Auf der anderen Seite des Tisches sitzt allerdings die Informationsquelle, die ich nutzen kann, um mein Ergebnis […]

Was das Fragen anbelangt, sind wir im Grunde alle Naturtalente. Als Kinder fragen wir immer und immer weiter nach und nehmen nichts als gegeben hin. Eine Fähigkeit, die viele von uns im Erwachsenenalter verlernt haben. Fragen dienen in Verhandlungen dazu, Ihr Gegenüber dazu zu […]

Mangelndes Vertrauen und Verwirrung sind schlechte Voraussetzungen für gute Verhandlungsergebnisse, schreibt der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann. Das zeigt sich exemplarisch am Gebäudeenergiegesetz der Ampel-Koalition, das am Freitag verabschiedet werden soll. Eigentlich […]

Der Erfolg einer Verhandlung beruht zum Großteil auf Psychologie. Das ist so weit nichts Neues. Als Verhandler besser zu werden ist allerdings auch ein Prozess. Dies passiert nicht von jetzt auf gleich. Der Dreh- und Angelpunkt hierbei ist unsere eigene Einstellung zum […]