Als ehemaliger Ermittler des Bundeskriminalamtes (BKA) und des INTERPOL National Central Bureau (NCB) war er im Bereich Organisierte Kriminalität tätig und arbeitete unter anderem bei einigen der spektakulärsten Erpressungsfälle und Geiselnahmen im In- und Ausland mit. Danach arbeitete er viele Jahre im Umfeld politischer Verhandlungen im nationalen und europäischen Rahmen. Zudem blieb er seinem ursprünglichen Themengebiet weiter treu und arbeitete für eine internationale Versicherung im Bereich von Produkterpressungen und Entführungsfällen (K+R Policen).
Mit einer nun mehr als 25-jährigen Erfahrung und einem umfangreichen Ausbildungsspektrum im Bereich Verhandlungsführung und Krisenmanagement berät Thorsten Hofmann in schwierigen und erfolgskritischen Verhandlungsfällen. Zu den Kunden zählen Konzerne, Verbände, mittelständische Unternehmen, NGOs, Privatpersonen und politische Parteien auf sowohl nationaler als auch internationaler Ebene.
Thorsten Hofmann ist Mitgründer und Geschäftsführender Gesellschafter der Unternehmensberatung ADVICE PARTNERS und leitet das renommierte Center for Negotiation (CfN) am Institut for Crisis, Change and Conflict Communication C4 an der Hochschule Quadriga in Berlin.
Als Global Certified Negotiator (CSG-HSG) ist Thorsten Hofmann u.a. in folgenden Systemen ausgebildet:
Thorsten Hofmann studierte Psychologie, Kriminologie und Wirtschaftswissenschaften, promovierte an der Comenius Universität und ist zudem zertifizierter LAB-Profile Ausbilder (Language and Behavior Profile) und FACS-Coder (Facial Action Coding System) nach Paul Ekman, sowie Absolvent der Bundesakademie für Sicherheitspolitik, der höchstrangigen, ressortübergreifenden Fortbildungsstätte des Bundes.
Thorsten Hofmann ist Gastprofessor an der Universidad Autónoma de Guadalajara (UAG), Mexiko und seit 2006 Vorsitzender der internationalen „Crisis Communication Task Force“ (CCTF) des weltweiten Agenturnetzwerkes ECCO International Public Relations Ltd..
Hofmann ist Autor des Verhandlung-Blog.
Verhandlungsberatung
Als Berater kann Hofmann sich auf eine langjährige Berufserfahrung als professioneller Verhandler stützen. Ziel ist es dabei Unternehmen, Verbände und Institutionen bei der Bewältigung erfolgskritischer Verhandlungen zu begleiten und die definierten Verhandlungsziele zu erreichen.
Zum Leistungsspektrum gehören:
Zusätzliche Beratungsleistungen sind:
Autor
Thorsten Hofmann ist Autor mehrerer Bücher und Fachartikel aus den Bereichen Krisenkommunikation sowie Verhandlungs- und Konfliktmanagement. Gemeinsam mit Peter Höbel hat er das Standardwerk „Krisenkommunikation“ verfasst und ist gefragter Gastautor für Publikationen im Bereich der Verhandlungswissenschaft als auch im Bereich Krisenkommunikation. Auf Verhandlung-Blog veröffentlicht er zudem regelmäßig aktuelle Analysen und Einschätzungen zu Verhandlungen aus dem politischen, wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Bereich.
Für das Debattenportal „Causa“ des Tagesspiegel ist Hofmann zudem regelmäßiger Autor und Kommentator zu Themen aus den Bereichen Krisenkommunikation und Verhandlung.
Speaker
Unternehmen, Verbände, Institutionen, Medien – Thorsten Hofmann ist gefragter Referent, Redner und Moderator für verschiedene Veranstaltungsformate mit vielfältiger Bandbreite.
Seminare, Vorträge, Workshops oder Podiumsdiskussionen – der Leiter des Instituts C4 der Hochschule Quadriga vermittelt tiefgreifende Einblicke in die Bereiche professioneller Verhandlungsführung und effizienter Krisenkommunikation.
Thorsten Hofmann ist zertifizierter Verhandlungs-Trainer (Certified Global Negotiator) und berät Unternehmen und Organisationen bei komplexen Verhandlungsprozessen. Sein Forschungs- und Beratungsschwerpunkt ist darüber hinaus die Kommunikation in erfolgskritischen Situationen. Als Speaker kann Hofmann daher auf einen umfassenden Erfahrungsschatz und eine Verknüpfung von Theorie und Praxis zurückgreifen.
In seinem aktuellen Buch „Das FBI-Prinzip: Verhandlungstaktiken für Gewinner“ – erschienen im Ariston Verlag – gibt Thorsten Hofmann basierend auf den Techniken des FBI sowie den neuesten Erkenntnissen der Neuropsychologie, eine hochwirksame, leicht umsetzbare Anleitung, wie man Verhandlungen fundiert vorbereitet, strategisch plant und erfolgreich abschließt.
Gemeinsam mit Peter Höbel ist Thorsten Hofmann Autor des Standardwerks „Krisenkommunikation“ im UVK-Verlag.
Als gefragter Autor veröffentlichte Hofmann unter anderem weitere Beiträge in folgenden Publikationen:
Thorsten Hofmann war unter anderem in folgenden Medien vertreten:
Als gefragter Experte für Krisen- und Verhandlungssituationen analysiert und bewertet Thorsten Hofmann regelmäßig für führende Leit- und Fachmedien wie dem Handelsblatt, Bild, N24, dem Tagesspiegel oder der Welt aktuelle Prozesse, Themen und Problematiken aus Politik, Wirtschaft und Gesellschaft. Dabei spannt Hofmann stets den Bogen zwischen Theorie und Praxis. Für das Debattenportal Causa des Tagesspiegels veröffentlicht Hofmann regelmäßig Beiträge zu aktuellen Verhandlungssituationen in Politik, Wirtschaft und Gesellschaft.
Und warum ist es so wichtig für Sie, Ihre Walk-Away zu definieren, bevor Sie mit der Verhandlung starten? Das erklärt Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann in diesem kurzen Clip, der für die E-Learning-Plattform „Meet Your Master“ gedreht wurde und einen Vorgeschmack auf […]
Verhandlungen können eine echte Herausforderung sein. Egal, ob es sich um Verhandlungen in der Businesswelt, in der Politik oder beim Kauf eines Autos handelt, sie sind oft von Emotionen geprägt. Und hier kommt die Emotionale Intelligenz (EI) ins Spiel. Wenn Sie „Emotionale […]
Unser Gehirn ist etwas Wundervolles. Aber manchmal führt es uns in Verhandlungen auf den falschen Weg. Die Gründe hierfür sind unbewusste Emotionen und Wahrnehmungsfehler, denen wir unterliegen können. Wie bei allem in der Verhandlung gilt auch hier: Was ich erkenne, kann […]
Was ist, wenn es bei einer Verhandlung wirklich nur noch um den Preis geht? Sind die Positionen nicht dann komplett verhärtet? Ist eine Analyse überhaupt noch möglich? Gibt es Verhandlungsspielräume? Auch wenn es anders scheint, auch bei Preisverhandlungen gibt es […]
Nachdem Selenskyj per Dekret verboten hat, mit Putin zu verhandeln, scheinen Friedensverhandlungen nicht mehr infrage zu kommen. Dabei finden Friedensverhandlungen meist nicht vor den Augen der Öffentlichkeit statt. Einen Krieg zu beginnen, ist leicht – Ihn zu Ende zu […]
Sogenannte „Windows of Opportunity“, also Verhandlungsfenster, gab es im Ukraine-Krieg bereits mehrere. Noch hat sich daraus kein Frieden ergeben. Womöglich gibt es die nächste Gelegenheit dazu aber schon Ende des Jahres. Fenster in Wohnungen und Häusern werden geöffnet […]
Thorsten Hofmann hat für das BKA mit Entführern und Geiselnehmern verhandelt. Hier erklärt er, welche Taktik der Westen gegenüber Russland verfolgen sollte. Herr Hofmann, Sie unterrichten Verhandlungsführung an der Quadriga Hochschule in Berlin. Versprechen Sie sich etwas […]
Frauen verhandeln schlechter als Männer? Für den Experten Thorsten Hofmann ist das nur ein Klischee. Ein Interview über die richtige Vorbereitung, echte Härte – und den Wert des aufmerksamen Zuhörens. Frauen verdienen in Deutschland 18 Prozent weniger als Männer – […]